Sfaturi utile

Promovarea afacerii: 20 de sfaturi practice pentru un antreprenor începător

Pin
Send
Share
Send
Send


Există miliarde de clienți în lume și există un număr mare de modalități de a promova o afacere.

Din acest motiv, experții SEO de top pot obține mii de dolari pe oră pentru analizarea, configurarea și optimizarea unui site pentru anumite cuvinte cheie.

Cu toate acestea, pentru a reuși în afaceri sau în viață, trebuie mai întâi să muncești din greu și să obții puțin, nu invers. Iar când vine vorba de promovarea unei afaceri, va trebui să te chinui dacă nu știi ce să faci.

Cum să îți promovezi afacerea online?

Există mai multe modalități de promovare a unei afaceri care dau rezultate mai rapide decât altele. Implementarea unora dintre ele poate dura doar câteva săptămâni, în timp ce altele pot dura luni și ani.

Indiferent de metoda pe care alegeți să vă promovați afacerea pe Internet, dacă depuneți eforturi în mod constant și utilizați setul adecvat de tehnici de marketing, veți obține un anumit rezultat. Mai jos veți găsi o listă cu cele mai bune metode care vă vor ajuta să aduceți oamenii pe site și apoi să creșteți traficul.

Articole conexe

Întrebarea cum să promovezi o afacere de la zero se confruntă cu fiecare fondator al propriei sale afaceri. Promovarea globală a afacerilor oferite de agenții sperie antreprenorii cu prețul și lipsa garanțiilor de succes. Biznes.ru a compilat o selecție de sfaturi practice despre cum să începi promovarea întreprinderilor mici.

Promovarea afacerilor: Instrumente

Modalitățile de promovare a întreprinderilor mici se împart în 4 grupuri: publicitate, PR, vânzări personale și stimulare.

Adesea, promovarea începe cu publicitatea, crezând că va rezolva problema intrării pe piață. Însă studiile arată că eficiența publicității scade și se dezvoltă orbirea publicitară - creierul uman învață rapid să taie zgomotul informațional inutil.

Sfat numărul 6. Utilizați Internetul pentru a anunța o companie

Necesitatea prezenței rețelei nu depinde de tipul de întreprindere. Nu contează ce face compania - gadgeturi, cârnați, locomotive sau cereale. Capabilitățile moderne ale marketingului SMM și Internet pot promova chiar și cele mai severe zone B2B. O dovadă în acest sens este uzina Kavanzheldormash din Armavir, care a devenit faimoasă pe internet pentru postările sale de Facebook ingenioase.

Sfat numărul 7. Aflați cum puteți evalua corect eficiența promovării unei afaceri pe Internet.

Șeful nu ar trebui să fie un expert în construirea site-urilor, un specialist în proiectare sau un redactor. Este important să se poată evalua corectitudinea acțiunilor antreprenorilor, altfel aceștia vor dezumfla bugetul: impunerea unei promovări complete, a auditului de afaceri, a analizei LSI și a altor servicii. Este important ca proprietarul să înțeleagă instrumentele de analiză și să plătească pentru rezultat, și nu pentru termeni cu profil înalt.

Excepția este evidența contabilă: uneori este mai ușor să externalizezi toate lucrările de hârtie către externalizare și să nu pierzi timpul încercând să controlezi independent toate lucrările de rutină și de hârtie din companie.

Sfat # 9: configurați procesele de afaceri înainte de a posta reclame.

Publicitatea este posibil să nu producă rezultate dacă procesele interne din companie eșuează. Au dat publicitate, nu au primit vânzări, concluzia: reclama nu a funcționat. Dar, dacă înțelegeți, se dovedește că este dificil să plasați o comandă pe site, operatorii nu ridică telefonul mult timp, iar bunurile s-au încheiat după prima zi de publicitate. Înainte de a cheltui bani, asigurați-vă că aveți de a face cu fluxul crescut de clienți.

Numărul Consiliului 10. Rețelele sociale - un puternic instrument de promovare

Proprietarii companiei nu sunt uneori serioși în ceea ce privește promovarea afacerilor smm: suntem o companie importantă și în rețelele de mochetă cu portofel skinny. Nu este așa, utilizatorii rețelelor sociale sunt consumatori activi financiar și comunicativ. Cumpără pe internet, creează activitate în jurul companiei, își împărtășesc impresiile despre achiziții. Aveți nevoie de o pagină live care necesită o atenție constantă: de îndată ce activitatea în public cade, utilizatorii se dezabonează de la ea.

Sfat numărul 13. Lucrați cu evaluări negative ale clienților.

Implicați-vă nu numai în promovarea unei opinii pozitive despre afaceri pe Internet, ci și în neutralizarea negativului. Comentariile negative funcționează mai puternic decât cele pozitive, deoarece consumatorii consideră că pozitivul poate fi rănit artificial, iar clienții reali scriu comentarii negative. Dacă este posibil, contactați autorii recenziilor proaste. Acest lucru va aduce mai multe avantaje simultan: va ajuta la corectarea erorii, va elimina comentariul din rețea, va transforma inamicul într-un suporter și va afla despre defectele companiei.

Sfat numărul 14. Lucrați la nevoile clientului.

Înainte de a decide unde să începi, studiază publicul țintă și nevoile potențialilor clienți, mai ales când vine vorba de promovarea unei afaceri de servicii. Un venit mare nu vine din vânzări către toată lumea, ci se întâmplă când clienții vechi vin din nou și din nou pentru produsul sau serviciul potrivit.

Sfat numărul 19. Lucrați numai cu ceea ce sunteți bun.

Un instalator nu știe cum să promoveze o afacere pe Internet sau să deschidă un centru medical. Desigur, există excepții, dar începeți prima afacere, faceți ceea ce sunteți expert. Când aveți abilități de conducere și de conducere, puteți angaja în mod corect specialiști în orice afacere și să le gestionați - și apoi să experimentați cât doriți.

Donald Trump (președintele SUA, avere: 3,7 miliarde de dolari)

Sfat numărul 20. Pentru a construi reputația unei mărci este mai important decât banii.

Problema promovării afacerii multor companii este dorința de a forța clientul să cumpere un produs sau un serviciu cu orice preț. La început, acest lucru va aduce venituri, dar când clientul va înțelege că a fost forțat să cumpere prin manipulări de marketing, va începe să lucreze împotriva mărcii tale.

Autor: Sergey Legky

Trei luni de contabilitate, înregistrări de personal și asistență legală GRATUIT. Grăbește-te să lași o solicitare, oferta este limitată.

1. Creează un blog și postează conținut de calitate în mod regulat

Cel mai important mod de a promova o afacere online este de a crea un blog în care puteți publica conținut de înaltă calitate. Aceasta este o strategie pe termen lung și nu va plăti într-o singură noapte. Dar fiecare antreprenor trebuie să înțeleagă importanța aplicării acestei metode de marketing online.

Crearea unui blog vizibil în orice nișă va ajuta la creșterea traficului prin creșterea interesului de la Google și va duce la creșterea credibilității în industrie. Și acest lucru vă va crește vizibilitatea și, ca urmare, vânzările.

2. Promovează-ți conținutul pe Medium și Quora

Dacă doriți să obțineți un flux rapid de trafic, atunci ar trebui să luați în considerare promovarea conținutului dvs. pe site-uri precum Media și Quora.

Cum funcționează? Creați conținut de calitate pe site-ul dvs. web. Pentru a utiliza cuvinte cheie în el. Și, de asemenea, astfel încât conținutul său să ajute oamenii într-un fel.

După aceea, scrie un alt articol pe același site ca Medium sau Quora, asigurându-te că se concentrează și asupra cuvintelor cheie, este unic și util. În acest articol, postează un link către un articol publicat pe site-ul dvs. folosind cuvântul cheie relevant. Aceasta se numește marketing de conținut și este cea mai puternică metodă de promovare în rezultatele căutării Google. Vă permite să atrageți atenția unui public destul de larg.

3. Conectați-vă cu utilizatorii din grupuri de pe LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă conecta rapid cu oamenii din nișa dvs. și de a vă răspândi mesajul. Îți poți promova afacerea prin grupuri pe LinkedIn. Este cel mai bine înainte de a arunca legăturile dvs., aducând ceva interesant sau valoros pentru conversație sau discuție.

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a intra în contact cu oamenii și de a promova o afacere cu care altfel nu puteți face legătura. Puteți trimite mesaje oricărui participant, chiar dacă nu sunteți asociat cu aceștia, iar acest lucru poate fi util în anumite circumstanțe. Distribuie conținutul tău într-un grup, dar încearcă să nu-l abuzezi pentru a nu fi suspectat de spam.

4. Utilizați anunțuri Facebook și pagini de destinație direcționate strategic.

Publicitatea pe Facebook, deși este plătită, dar oferă oportunități deosebite pentru realizarea grupurilor demografice necesare afacerii tale. Dacă vă cunoașteți bine clientul, puteți utiliza indicatori precum interese, locație geografică, stare civilă, vârstă și mulți alții pentru a găsi potențiali clienți și a-i redirecționa către pagini de destinație orientate strategic.

Experimentați pe bugete mici pentru a vedea ce unități de anunțuri și pagini de abonament oferă cele mai bune rezultate de implicare a consumatorilor. Găsirea mixului potrivit de elemente de marketing pe Facebook poate dura mult. Dar, imediat ce campania în curs devine eficientă și începe să obțină profit, tot ce mai rămâne de făcut este doar să crești bugetul.

5. Instrumente pentru lucrul cu oameni puternici pe Instagram

În zilele noastre, când media socială pătrunde în toate sferele vieții, puteți ajunge instantaneu la un număr imens de oameni din întreaga lume. Dar nu trebuie să uităm că algoritmii și vizibilitatea limitată funcționează împotriva noastră, mai ales atunci când nu ne putem lăuda cu sute de mii sau milioane de adepți.

Pentru a ajunge la acești oameni, aveți nevoie de oameni autorizați care să ajute la răspândirea mesajului nostru. Deși nu este gratuit, acesta va oferi acces instantaneu unui public larg în nișa dvs. particulară. Dar cu condiția să alegeți persoana autoritară potrivită care vă va ajuta să vă promovați afacerea pe Instagram.

6. Postați tutoriale YouTube utile

YouTube este o resursă valoroasă pentru promovarea unei afaceri online. Deși la început puteți întâmpina anumite dificultăți în formarea propriei audiențe. Dar dacă publici tutoriale video utile, la final, vei ajunge la un număr imens de oameni. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe valoarea și utilitatea conținutului, fără a pune prea mult accent pe profitul rapid.

YouTube este o platformă excelentă pentru programe de instruire, deoarece puteți învăța oamenilor ceva într-un format convenabil pentru ei. Dar înainte de aceasta, asigurați-vă că calitatea și conținutul de înregistrare sunt de înaltă calitate. Și asigurați-vă că adăugați în descriere un link către conținutul adecvat de pe site-ul dvs.

7. Dezvoltați relații cu clienții prin email marketing

Pentru a avea succes în e-mail marketing, trebuie mai întâi să le oferiți utilizatorilor ceva în schimbul unei adrese de e-mail. Dacă sunteți serioși cu privire la colectarea adreselor de e-mail, acordați-vă timp pentru a crea un raport gratuit sau o carte electronică pentru a ajuta persoanele interesate de nișa dvs. Apoi dezvoltați relații cu aceștia folosind sisteme precum Aweber, Obțineți răspuns, Contact constant sau Mailchimp. Nu încercați să vindeți ceva imediat. Construiți mai întâi o relație de încredere și apoi concentrați-vă pe vânzări.

8. Folosiți Lista Angie sau TripAdvisor

Site-uri precum Lista Angie sau TripAdvisor oferă posibilitatea de a transmite mesajul dvs. către un public imens de potențiali consumatori. Aceste servicii de promovare a afacerilor integrate pe Internet sunt o oportunitate eficientă de a căuta orice marcă locală. Acestea oferă consumatorilor oportunitatea de a lăsa feedback pe baza experienței lor cu o companie.

Dacă vindeți servicii, încercați lista Angie. Dacă lucrați în călătorii sau călătorii, de ce să nu începeți cu TripAdvisor? Cu ajutorul lor, puteți accesa un public larg de consumatori care caută bunuri sau servicii în nișa dvs. Faceți timp pentru a crea o pagină a afacerii dvs. și a atrage clienți către aceasta, care vor posta acolo recenzii de încredere, pe baza experienței personale care lucrează cu dvs.

9. Obțineți încredere pentru consumatori pe platforme precum Yelp și Trust Pilot

Unul dintre barierele dintre proprietarii de afaceri și profesioniști este lipsa de încredere. Oamenii nu vor să aibă încredere în companii pe care nu le cunosc. Evident, site-uri precum Yelp și Trust Pilot pot ajuta la rezolvarea acestei probleme.

Trust Pilot și Yelp sunt concepute pentru a ajuta consumatorii să găsească compania potrivită. Acest lucru le crește conștientizarea, deoarece aceștia pot face cunoștință cu experiența clienților reali ai companiei. Aceste site-uri sunt cele mai mari browsere online din lume și pot fi utilizate pentru a construi relații de încredere cu potențialii consumatori.

10. Folosiți fragmente descriptive, AMP și FBIA

Dacă doriți să vă îmbogățiți conținutul, puteți utiliza fragmente descriptive, pagini AMP sau Articole instantanee Facebook (FBIA).

Fragmente descriptive se aplică la o varietate de formate de conținut, inclusiv articole furnizate prin AMP, pagini de afaceri locale, rețete, recenzii, emisiuni TV, pagini de filme și video.

Există diverse pluginuri WordPress pe care le puteți utiliza pentru a vă extinde descrierea paginii utilizând specificațiile Schema.org.

Există, de asemenea, pluginuri pentru AMP, FBIA. Având în vedere accentul pus de Google și Facebook pe comoditatea utilizatorilor de telefonie mobilă, disponibilitatea AMP și FBIA va oferi un ușor avantaj asupra celor care nu doresc să depună astfel de eforturi pentru a crește vizibilitatea în SERP și în fluxurile de știri.

11. Colaborează cu bloggeri populari în nișa ta

După ce ați stabilit o interacțiune cu bloggerii populari din nișa dvs., puteți obține o oportunitate excelentă de a vă promova afacerea pe Instagram. Mai ales dacă puteți oferi ceva valoros pentru articolele lor.

Dacă găsiți un blogger popular care scrie deseori pe un subiect specific legat de ocupația dvs., atunci de ce să nu-l contactați și să căutați modalități de colaborare?

Un mod minunat de a face acest lucru este de a oferi serviciile dvs. ca autor invitat pe un blog popular.

12. Participă regulat la forumuri specializate

Multe persoane încearcă să implementeze o strategie SEO axată pe promovarea agresivă prin forumuri. Și aceasta este o greșeală. Aceștia participă activ la forumuri, aruncă o mulțime de link-uri de spam și se întreabă de ce acest lucru nu funcționează. Acest lucru nu merită făcut. Dacă sunteți serios în promovarea afacerii dvs. online, atunci când găsiți un anumit forum specializat, alăturați-vă acestuia și oferiți ceva valoros. Doar atunci poți încerca să postezi link-uri.

Comunicați cu alți participanți la forum, faceți sugestii, răspundeți la întrebări. Puteți adăuga un link la semnătură după ce publicați mai multe postări.

13. Oferiți clienților un produs sau serviciu gratuit

Studiile au confirmat că oamenii au mai multe șanse să ia ceva gratuit decât să cumpere la un preț nominal. De ce să nu oferiți clienților dvs. un produs sau serviciu gratuit? Acesta poate fi o consultație gratuită de 15 minute sau un produs la nivel de intrare.

Asigurați-vă că includeți în obligațiile contractuale că clienții sunt obligați să furnizeze datele de contact pentru a le putea contacta mai târziu. Dacă furnizați serviciul gratuit, aveți imediat posibilitatea de a oferi servicii de actualizare clienților plătite.

14. Folosiți directoare precum Yahoo Local și Google Local

Dacă doriți să oferiți clienților care locuiesc în apropiere de o cărămidă sau un mortar, atunci ar trebui să introduceți site-ul dvs. în directoarele de afaceri, cum ar fi Yahoo Local și Google Local.

Google Local este un mod puternic de a furniza informații despre companie. Serviciul vă permite să afișați informații pe Google Maps, cum ar fi adresa companiei, orele de funcționare etc. Doar asigurați-vă că furnizați informații exacte.

15. Optimizarea site-ului SEO

Evident, optimizarea site-ului dvs. pentru cuvinte cheie relevante este un aspect important în promovarea afacerii dvs. pe Internet. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că, dacă afacerea dvs. este nouă (sub doi ani) și nu ați reușit să creați conținut valoros sau să vă crească credibilitatea în acest timp, atunci vor exista dificultăți în clasarea în rezultatele căutării Google pentru orice cuvinte cheie.

Sarcina dvs. nu este ușor să creați conținut puternic, ci și să efectuați optimizarea internă și externă a site-ului. Atenție la aspecte precum viteza site-ului, capacitatea de utilizare mobilă, descrierile meta, un portofoliu de link-uri, calitatea conținutului și așa mai departe. Deși această metodă de promovare este mai mult ca un maraton decât un sprint, așa că nu vă descurajați dacă nu vedeți rezultate notabile.

16. Deveniți un cofondator al premiului sau conduce o competiție

Găsiți ce puteți da și deveniți co-fondator al unui premiu sau al unei competiții cu o altă companie, grup sau profesionist din domeniul dvs. Folosiți instrumente precum LinkedIn și Facebook pentru a vă conecta cu alte companii sau profesioniști. Găsiți oameni cu gânduri similare care vor să organizeze un concurs cu dvs. Punctul principal al acestei metode este de a oferi publicului ceva valoros.

17. Vorbiți la conferințe profesionale sau seminarii web.

Dacă sunteți o autoritate în domeniul dvs., de ce să nu vorbiți la o conferință profesională sau un webinar? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.

18. Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов

Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Deși unele mijloace media folosesc buletine informative, cum ar fi Ajutor un reporter sau monitorizează îndeaproape site-uri specializate, cum ar fi PR Web, probabil că nu veți putea utiliza comunicate de presă pentru a distribui imediat știrile companiei dvs.

Cu toate acestea, un comunicat de presă bine scris, care conține legături bine alese și bine formate, vă poate ajuta cu SEO.

19. Creați o semnătură a companiei pentru e-mailuri

Una dintre cele mai ușoare modalități prin care îți poți promova afacerea este să folosești o semnătură a companiei pentru e-mailuri. Puneți legături și descrieri ale diferitelor beneficii potențiale în semnătura dvs. de e-mail. Acest lucru vă va ajuta să spuneți oamenilor cu care sunteți în contact constant despre afacerea dvs.

Este necesar să adăugați la semnătură link-uri către social media și orice materiale de marketing relevante ale companiei: broșuri sau materiale de știri care vă prezintă compania.

20. Aplicați regula 20/80 pentru a determina cei mai eficienți clienți.

Regula 20/80 sau principiul Pareto prevede că 80% din rezultate aduc 20 la sută din efort. Doar o mică parte din ceea ce facem de fapt dă un rezultat. Acest lucru este valabil și pentru vânzări: adică 80% din veniturile tale vor aduce 20% din clienți.

Dacă puteți determina care clienți generează cel mai mare venit pentru afacerea dvs., puteți crește vânzările oferindu-le acestora oferte și reduceri suplimentare la anumite servicii și bunuri. De asemenea, puteți viza marketingul internet direct către acești clienți dacă se autentifică folosind numele de utilizator sau dacă le urmăriți folosind cookie-uri.

21. Postați fotografii și videoclipuri cu hashtag-urile corespunzătoare pe Pinterest, Flickr, Tumblr și Instagram

Există o serie de site-uri de renume unde puteți posta fotografii și videoclipuri pentru a vă dezvolta comunitatea de clienți. În primul rând, acestea sunt Pintrest, Flickr, Tumblr și Instagram. Utilizați hashtag-uri și descrieri relevante pentru a clasifica corect ceea ce postați. Și asigurați-vă că urmăriți alte companii din nișa dvs. care găzduiesc conținut cu hashtag-uri similare.

Aceasta nu este o metodă care va primi instantaneu vânzări sau trafic. Va dura timp pentru a-ți promova afacerea pe Instagram. Dar dacă oferiți ceva valoros și sunteți pasionați de ceea ce faceți, cu siguranță veți obține rezultate în următoarele luni și ani. Asigurați-vă că lăsați comentariile și comunicați cu oamenii pe cât posibil pentru a vă forma publicul inițial.

Această publicație este o traducere a articolului „21 Moduri de a-ți comercializa afacerea online”, pregătită de echipa prietenoasă a proiectului Internet Technology.ru.

Pin
Send
Share
Send
Send